王總南昌土工材料行業(yè)交流會講話的整理紀實

    來到南昌，歡迎各位光臨！南昌作為紅色根據(jù)地，是一個令人敬仰的地方，來到南昌也是一個學習的機會。有這么多業(yè)內人士參與我們的活動，我們表示感謝。

   “泰安現(xiàn)代”在土工材料行業(yè)是一個年輕的企業(yè)，至今建廠17周年，從一個夫妻店，一個小作坊，到今天一個納稅過千萬的企業(yè)，付出了艱辛的努力，這與我們有先進的企業(yè)文化和正確的經(jīng)營理念是分不開的。有的人說現(xiàn)代的成功是因為現(xiàn)代懂技術，有的人說現(xiàn)代的成功是因為現(xiàn)代會制造設備。的確，我和我的技術團隊都有工程技術背景，這是一個非常重要的條件，那么我們的格柵設備和纖維設備，包括現(xiàn)代剛剛投產(chǎn)的格室設備，大部分設備也都是我們自己制造的，這是一個現(xiàn)實，是我們取得成功的一個很重要的條件。

    除了這個能力之外，我們成功的根本還是我們做人做事的理念，這一點我相信我和業(yè)內的很多企業(yè)是有共識的。“本本分分做人，踏踏實實做事”，是我們一直秉持的理念，所謂誠信、創(chuàng)新作為我們的核心價值觀，不是一個噱頭，更不是消遣他人的口號，而是我們公司領導到員工踐行的價值理念，通過這種價值理念形成我們自己的價值體系，把它導入到我們的企業(yè)管理、企業(yè)文化及組織建設當中，這樣就可以讓我們的價值觀很好的落地，并且能夠傳播。誠信說起來容易，做起來難，從歷史角度分析，誠信可以使人和企業(yè)獲得長遠的發(fā)展和收獲，但是在這個物欲橫流的今天，人們比較浮躁，誠信也會受到挑戰(zhàn)，尤其是利益的誘惑，但是我們堅持下來了，并且把它作為我們持續(xù)發(fā)展的價值觀。

    創(chuàng)新是“現(xiàn)代”成功的一個重要條件。我們不僅僅有這個能力，而且我們把這種能力扎根到思想深處，從而形成我們的理念，并且固化。追求產(chǎn)品質量的提高，我們的技術水平也在不斷的提高，我們的裝備每年都要進行改進，通過技術改進和技術進步，來實現(xiàn)產(chǎn)能的提高，推動成本降低和效率提高。目前，我們的產(chǎn)能提高了80%甚至100%，今年我們還要研制自動化收卷機，單機產(chǎn)能將繼續(xù)提高，從而帶來成本的降低。目前，價格競爭十分激烈，能夠在價格下滑的條件下，還能提供優(yōu)良的產(chǎn)品，只有向科技要生產(chǎn)力，向科技要競爭力，這就是我們與一般企業(yè)的不同。今年我們的一個廠區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了工藝自動化改造，實現(xiàn)原料大倉儲，原料自動化配比，實現(xiàn)了自動化，提高了配方的精度，為我們提高產(chǎn)能、產(chǎn)品質量、技術水平打下了堅實的基礎，今年再實現(xiàn)卷收自動化，那我們就能在行業(yè)內處于領先水平。

    我們的誠信除了表現(xiàn)在我們能夠提供優(yōu)質產(chǎn)品之外，還有優(yōu)良的服務。我們在做人上不敢說一諾千金，最起碼我們能夠說到做到，我們不會忽悠人，不會胡說八道，做任何事情我們都要有我們的底線，我們要秉持我們的底線，我們這樣一個小企業(yè)，能夠在我們的工業(yè)園區(qū)連續(xù)十年的“納稅先進單位”，五年的“工業(yè)企業(yè)納稅第一”，我們的規(guī)模并不大，但我們真正的是在踐行我們的企業(yè)宗旨，做“有道德、有責任、有文化、有使命、有愿景” 的五有企業(yè)。有道德是經(jīng)營價值觀的綜合體現(xiàn)，我們要求現(xiàn)代員工，從老板做起，終生修德，領導率先垂范，只有領導率先垂范，并能夠踐行，才能帶動員工去踐行，通過這種方式推動企業(yè)價值觀和企業(yè)文化落地。一個好的價值觀可以打造企業(yè)內部一個好的文化氛圍，一個好的文化氛圍相當于一個小生態(tài)，這個小生態(tài)內部的成員不一定100%的認同這個價值觀，但也在80%以上，或者他不全部認同，但最起碼不排斥，只有這樣他才能在這個隊伍中留下來，那些對這個價值觀不認同甚至排斥的，不用特意去辭他，他自己就會自動離開，因為這個小生態(tài)不利于不道德或不信守道德的人的發(fā)展及生存，通過這種方式培養(yǎng)一支好人的團隊，好人的文化加上好人的團隊，才能做好事，才能長遠。所以“現(xiàn)代”在成立10周年之時，我們就提出了做“百年現(xiàn)代”的夢想和愿景，如果沒有健康的企業(yè)文化和獨特的文化積淀，很難傳承下去。民營企業(yè)的傳承問題一直是一個非常嚴重的問題，所謂富不過三代，家庭的傳承靠家風，企業(yè)的傳承靠文化，只有通過這種文化才能培養(yǎng)一批又一批、一代又一代的認同這種價值觀的團隊，才能真正的傳承下去，在這方面我們“現(xiàn)代”還是走在前列的，隨著理念的越來越成熟，我們運行也越來越自如。

    做“員工滿意，客戶信賴，社會尊重”的企業(yè)。員工滿意前提是尊重員工的權益，保障員工的基本訴求，不僅是收入，還有健康的生產(chǎn)工作環(huán)境，這些我們的企業(yè)要達到訴求，最起碼要差不多，否則也只是說說而已，在這方面我們一直在堅持，通過這種堅持贏得了社會的廣泛尊重，獲得了相應的榮譽，也贏得了市場的尊重。所以所有的收獲，與前期的耕耘和付出是分不開的，我們通過這種價值理念的深化及細化，使我們“現(xiàn)代”的組織越來越成熟，因為一個企業(yè)的本質是一個組織，經(jīng)營企業(yè)實際上是經(jīng)營組織、經(jīng)營團隊，只有團隊之間彼此尊重，真誠相交，坦誠相待，才能使這個組織簡單透明，這就是我們的組織原則。做簡單透明的組織，大家在一起共事，不用互相爾虞我詐，不用互相猜忌，如果有人在工作中出現(xiàn)失誤，老板也不會猜測和懷疑這人是否由于主觀的原因，做出了哪些出格的舉動，這樣做事就相對簡單，這樣就提高了組織效率，但這也需要一代一代地去更加深化。

    我們強調 “利己利他”，這是我們接受了稻盛和夫的人生哲學?！袄簞t生，利他則久”，如果只是狹隘地考慮自己的利益，作老板的只考慮老板的利益，只考慮自己怎么去賺錢，沒有考慮到客戶的利益，企業(yè)就不會長遠。只有利己利他，平衡好彼此之間的利益關系，才能保證企業(yè)長遠、健康、持續(xù)的發(fā)展，據(jù)此我們建立了穩(wěn)固的營銷體系，穩(wěn)固的客戶渠道，我們的產(chǎn)品遍布世界50多個國家和地區(qū)。當前，我們的國際業(yè)務和國內業(yè)務基本上處于對半的狀態(tài)，在業(yè)內我們的出口是首屈一指的。我們的產(chǎn)能通過美國專家的考評，要比“坦薩”的產(chǎn)能要大，但價值還沒有做到那么高。坦薩在美國一共有三條線，一般開二條線，而我們現(xiàn)在每條生產(chǎn)線配2臺150塑料擠出機，而且都是全速運轉，當前我們有6條生產(chǎn)線，通常開4條，因此我們在塑料格柵這個領域應該是做到了第一的規(guī)模，而這些得益于我們有健康正確的價值觀和整體的做人理念。

     除此之外，我們有我們的投資原則和利益共享的原則。做任何事情，我們不會僅僅考慮眼前的利益，要想做百年企業(yè)，做到基業(yè)長青，我們就要做到細水長流，持續(xù)發(fā)展，那么我們要耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑，尤其是經(jīng)得起短期的利益誘惑，這樣才能處理好利益關系，保證利己利他；平衡好彼此的利益關系，才能獲得大家的擁護和信賴，才能建立持續(xù)發(fā)展的土壤基礎，這些都是值得我們經(jīng)常思考的。

    同時，我們提出我們的團隊應該修德、習術、悟道、度人，修德就是終生修德，習術就是學習，悟道就是思考，學習之后我們要沉下心來思考，把常識變成知識，把知識變成道理，把道理變成智慧，這樣就變成了自己的能力，使得整個人生行為更健康，人生更完美。我們在持續(xù)不斷要求我們的團隊在向這樣的方向去努力、去修為?！靶蕖睂θ朔浅Ｖ匾瑢ζ髽I(yè)來說，持續(xù)的“修”也非常重要。這和行業(yè)內其他企業(yè)有所不同，我們就此做了大量的思考，并且積極地去踐行。

    關于決策思路問題，我經(jīng)常說“戰(zhàn)略決定成敗，文化決定傳承”，為什么有好多企業(yè)“紅紅火火幾十年，結果一夜回到解放前”，原因是決策出問題了，所以企業(yè)做到一定規(guī)模之后，就出現(xiàn)決策風險、道德風險、法律風險，其實這些的核心是人的道德積累問題，道德積淀問題，這也是我們總結了我國民營企業(yè)發(fā)展的三四十年中的現(xiàn)象，并加以提煉，形成了我們做人做事的一些基本原則和價值體系，從而決定了我們的戰(zhàn)略。我們的戰(zhàn)略思路第一個是聚焦戰(zhàn)略，第二個是技術主導下的低成本戰(zhàn)略，這是兩個戰(zhàn)略組合。所謂聚焦就是我們的產(chǎn)品不干多、不干雜、不干爛，而是干精，聚焦于核心產(chǎn)品，聚焦于核心能力建設。前期我們就是聚焦我們的塑料格柵，把塑料格柵做透做好，做到世界有競爭力，現(xiàn)在我們和美國坦薩的距離已相差無幾，我們正在角逐市場的最后一公里。一個企業(yè)能力有限，能夠調配的資源有限，打個比方，如果五個手指頭著地，壓強就小，如果是形成一個拳頭著地，壓強就大，作用也就更大，所以我們要把核心產(chǎn)品做好，要想做好，無非是兩個輪子驅動，一是管理創(chuàng)新，一是技術創(chuàng)新，我們在技術上持續(xù)不斷的創(chuàng)新，我們在管理上也要創(chuàng)新，如果沒有一個好的管理體系作支撐，企業(yè)很難發(fā)展，在企業(yè)是夫妻店的時候，還沒有形成組織，管理相對簡單，當企業(yè)達到一定規(guī)模之后，就需要將一定的制度、流程及文化相結合，全面提升企業(yè)的管理水平。為此我們導入了精細化管理，通過精細化管理使得我們的管理更精細、更精致，管理更有效；簡化一些不必要的程序，簡化措施，簡化投入；為使得我們管理更有效，今年我們又提出了“學習年和管理升級年”，管理全面升級。想做百年企業(yè)，如果還是簡單的作坊式的管理模式，沒法支撐百年企業(yè)的發(fā)展。我們通過管理咨詢，優(yōu)化我們的制度流程，規(guī)范我們的企業(yè)，五年一個升級，五年一個發(fā)展臺階，從而打牢企業(yè)的管理基礎、技術基礎、文化基礎，地基打好了房子才能穩(wěn)固才能牢固，這是我們這些年的感悟，這些年我們也正在踐行?，F(xiàn)在現(xiàn)代的規(guī)模不大，人員250人左右，但是我們能夠真正的實現(xiàn)對國家有貢獻，對職工有貢獻，對行業(yè)的發(fā)展有貢獻，雖然不盡完美，但是這些我們做到了，我們的員工隨著企業(yè)的發(fā)展也都實現(xiàn)了自己的人生價值，個人的生活不斷富足，這就是真正處理好了企業(yè)利益與方方面面利益的關系，我經(jīng)常說，當老板并不難，只要處理好三個方面的關系：企業(yè)利益與員工利益的關系，內部煩心事少；處理好企業(yè)與客戶的利益，不僅是買方還有賣方，處理好這些關系，經(jīng)營就會一切順暢自如；處理好企業(yè)利益與國家利益的關系，即是合法納稅，守法經(jīng)營就不用去害怕。不敢說頂天立地，最起碼要做一個有獨立人格的人，如果處理不好這三方面的利益，那么老板當孫子也就成為必然，這就是當下孫子老板比比皆是的原因。但我敢說，我是一個人格基本獨立的人，因為我基本上處理好了這些利益之間的關系。

    這些都是存在因果關系的，前因后果，由于我們的努力，由于我們付出了這樣的行動，所以我們也獲得了好的回報，我們才能在國際國內獲得良好的渠道及合作伙伴，我們的產(chǎn)品才能樹立良好的品牌及形象，我們才能把百年現(xiàn)代的基礎打牢。

    我們前十幾年，基本上把精力都投入到格柵上。前期我們是做設備的，但陰差陽錯，我們轉到了產(chǎn)品生產(chǎn)上來，因禍得福，這要比單純的搞設備成長空間要大。如果一個人多做好事，你就會“上天言好事，下地有平安”，這些就是因果關系。十年打造格柵產(chǎn)品，再用十年打造布的產(chǎn)品品牌，將來長絲土工布也能成為一流產(chǎn)品、一流品牌，我們計劃2萬噸規(guī)模，四條生產(chǎn)線，用十年的時間做出一個土工布行業(yè)的數(shù)一數(shù)二來，做不了第一，也要做第二，我們把第一條生產(chǎn)線作為一個再創(chuàng)新的平臺，通過積極創(chuàng)新，推動長絲土工布技術的再進步。設備制造方提供的只是一個基本性能可用的設備，他們沒有在長期生產(chǎn)過程中獲得技術工藝積累，他們只負責將設備的性能調試到可正常運行狀態(tài)后，他們的任務就完成了。但我們將在使用中總結設備的技術優(yōu)勢，更重要的是總結它的技術劣勢，完成總結后開始改進完善，爭取用五年將長絲土工布設備技術達到國內一流水平，我相信我們能夠根據(jù)格柵成功的經(jīng)驗再復制一個成功的產(chǎn)品。通過十年的時間，打造一個具有市場影響力和行業(yè)水平的土工布產(chǎn)品，從而推動我們國內長絲土工布技術的進步，使我們在國內外土工合成材料行業(yè)領域中擁有一席之地。我們的文化可以復制，我們的制度可以復制，我們的流程可以復制，其他方面也可以通過復制來實現(xiàn)自我壯大。我們也有走向資本市場的計劃，并且也有了實質性的進展。

    通過長絲土工布的技術研究，形成產(chǎn)業(yè)鏈，我相信將來相同的材料，我們的土工布產(chǎn)品完全可以具有競爭力，另外無紡布市場比格柵大的多，兩萬噸并不是終極目標。

    希望我們的朋友們、我們的客戶相信“現(xiàn)代”，相信“現(xiàn)代”的為人，相信“現(xiàn)代”的做事，相信“現(xiàn)代”做出的承諾，希望通過這次交流會，我們認識的感情日久彌新，越來越濃、越來越厚；我們剛認識的，能夠從相識到大家彼此認同，從商業(yè)伙伴成為朋友，來推動我們共贏。一方無利事不成，只有成就客戶才能成就自己，“為客戶創(chuàng)造價值，為社會積累財富”，這才是經(jīng)營之道，僅僅是為企業(yè)創(chuàng)造價值這一個理念，要想成功是不可能的。如果僅僅考慮自己的利益，就很容易和別人產(chǎn)生矛盾及利益沖突，那么企業(yè)就走不遠、長不大；處在摩擦和矛盾當中逆勢而長，不可能有長遠發(fā)展。所以“現(xiàn)代”處理好了這些利益的關系，在處理好自己利益的同時，充分地考慮彼此利益的互補，只有這樣才能夠長遠。

    再次感謝大家的光臨。

    謝謝大家！